Guzman y Gomez se vrací zpět do Austrálie poté, co opustil neúspěšnou expanzi v USA, přičemž experti na komerční nemovitosti předpovídají tvrdý boj o nejlepší rychlé občerstvení v předměstích.
Řetězec rychlého občerstvení Guzman y Gomez se po neúspěšném pokusu o vstup na americký trh soustředí na agresivní expanzi v Austrálii s cílem získat až 1000 provozoven.
Burzovně obchodovaný řetězec burritos vzdává bojující americké pobočky a očekává náklady v rozmezí 30 až 40 milionů USD (42 až 56 milionů AUD) na odchod z USA a znovu se zaměřuje na svůj klíčový australský trh.
Investoři na australské burze reagovali růstem akcií GYG o téměř 20 % v pátek, navzdory jednorázovým nákladům, protože firma ukončuje nákladný šestiletý pokus o průnik na největší rychlý trh na světě.
SOUBOR: Portelliho divoký 22procentní tah proti 7-Eleven
200 australských provozoven: El Jannah popírá smutné zvěsti
Plán nového nákupního centra ve Victorii, jak zastavit netržní výdaje za 277 milionů
Souboj o lukrativní lokality
Experty na komerční nemovitosti poukazují, že pravý boj se nyní odehrává doma v Austrálii, kde GYG cíleně shání přední předměstské lokality jako součást dlouhodobé strategie růstu z přibližně 250 na 1000 restaurací.
Podle Nathana Browna, manažera pro pronájem obchodních prostor ve firmě Colliers, zůstává GYG jedním z nejsilnějších nájemců rychlého občerstvení v Austrálii, i přes stažení z USA.
„Z australského hlediska berou jen špičkové lokality,“ říká Brown.
„Nezajímají je druhotné nebo méně lukrativní pozemky, na které jsou ochotní si občas počkat například Taco Bell nebo Carl’s Jr.“
„Jsou velmi tvrdými vyjednavači, ale zároveň vstřícní k obchodnímu jednání.“
Nathan Brown z Colliers potvrzuje, že GYG patří mezi nejsilnější nájemce rychlého občerstvení, ale rozvoj na tisíc poboček závisí na dostupnosti atraktivních lokalit.
Odchod z USA neškodí značce doma
Brown se domnívá, že konec expanze v USA neovlivní pozici GYG mezi australskými pronajímateli.
„Myslím, že nebudou nijak poškozeni, protože si zde už vybudovali silnou značku,“ říká.
„Podle mého názoru je právě GYG aktuálně nejoblíbenější značkou mezi konzumenty v Austrálii.“
Maccas (McDonald’s) i KFC podle něj lehce ztratily na popularitě. GYG pak těží z image zdravého a čerstvého jídla, která rezonuje mezi místními zákazníky.
Realistická ambice na 1000 prodejen
Brown upozorňuje, že cíl 1000 prodejen je reálný, ale ne snadno dosažitelný, zejména kvůli konkurenci s developery o klíčové pozemky.
„Cíle tohoto typu jsou často více vizí než realitou,“ dodává.
„I když si řetězce vytypují své ideální lokace, těch pozemků je velmi málo.“
Velké a výrazné pozemky v zavedených předměstích, které GYG preferuje, jsou často lukrativnější pro bytovou výstavbu než pro rychlé občerstvení.
Brown uvádí příklad Caulfield ve Victorii: „Najít pozemek okolo 2000 m², na kterém byste mohli postavit restauraci namísto bytovky, je prakticky nemožné. To není nejlepší možné využití dané lokality.“
„Takže i když by tyto lokality chtěli, nemusí pro ně mít skutečnou dostupnost. V celém předměstí možná existují jen jeden či dva vhodné pozemky.“
Zakladatel a spolumajitel GYG Steven Marks ukončil americké provozovny po uznání, že expanze v USA vyžaduje více času a kapitálu, než se původně čekalo.
Soustředění na profitabilitu v Austrálii
Steven Marks uvedl, že americký trh už další investice neospravedlňuje a společnost se chce více věnovat australským ambicím.
Brown upozorňuje, že cíl 1000 provozoven není jen PR číslem.
„Máme s nimi schůzku před pár dny a potvrdili, že to je přesně ten počet, kterého chtějí dosáhnout,“ říká.
„Takže se to opravdu děje na reálné úrovni, a ne jen jako mediální cíl.“
GYG opouští své restaurace v Chicagu po nákladném šestiletém snažení na americkém trhu, ale s ambicí v Austrálii dál počítá.
Poučení pro další expanze
Tom Mifsud, ředitel firmy Alba Prop, vidí v odchodu GYG z USA důležitý signál pro australské značky s globálními ambicemi.
„To, co funguje tady, nelze jednoduše přenést do zahraničí,“ upozorňuje.
„Musíte zohlednit náklady, mzdy, nabídku produktů, jejich pozici na trhu – skutečně celý komplex faktorů.“
Každá expanze s sebou přináší zkušenosti, které lze využít k efektivnějšímu a levnějšímu vstupu ostatních australských firem na globální trhy.
Tom Mifsud upozorňuje, že GYG svým odchodem z USA dokládá potřebu přizpůsobení konceptu v různých regionech světa.
Mifsud neočekává, že by nezdar na americkém trhu poškodil povědomí o GYG u australských zákazníků.
„GYG je domácí značka, kterou lidé znají a která je pro Australany ikonická,“ vysvětluje.
„Spotřebitelé mají rádi místní firmy a vidí v ní něco typicky australského.“
Rostoucí konkurence na domácím trhu
Obnovené zaměření na Austrálii přichází v době, kdy je trh rychlého občerstvení stále více přeplněný.
Vedle GYG soupeří o zákazníky a lukrativní předměstské lokality například El Jannah, Grill’d, Zambrero, Taco Bell, Betty’s Burgers, Wendy’s, McDonald’s, KFC či Hungry Jack’s.
Boj o americký trh možná skončil, ale ten domácí bude o to napínavější.
Přihlaste se k odběru týdenní aktualizace realitního trhu Herald Sun a získejte novinky o trhu ve Victorii přímo do e-mailu.
VÍCE: „Prostě úžasné“: Proč pronajímatelé ve Victorii opouštějí stát
Optimistické nabídky z prodeje v Geelongu nabízejí pozitivní výhled
„Nevyhnutelná“: Varování před vážnou krizí bydlení ve Victorii
